千層捲
今天要跟大家分享的是《誰說人是理性的》下半部，一樣先透過故事來讓各位讀者了解「某人的屋頂，是另一個人的地板」這句話。
每個想賣房子的人，都認為自己的房子有著珍貴回憶而希望高價出售；每個想買房子的人，則認為買房子的錢還能拿去做其他的事而不願提高出價。（書中例子為杜克大學籃球四強門票）於是，作者歸納了三種不理性的怪癖：
1. 我們熱愛自己已經擁有的東西
2. 我們的焦點全都放在可能會失去的東西，而不是可能會得到的東西
3. 我們假設其他人看待這樁交易的角度會和自己一樣
書中另一個有趣例子則是線上拍賣競標。出價最高、期間最長的買家對虛擬所有權的感覺最強烈。他們的處境很危險：一旦他們把自己想成擁有者，就會因為怕失去既有的地位，被迫一再出高價。千層捲就曾有過這樣的例子：在奇摩拍賣上看中一個限量物品，原先幾天乏人問津，但到結標前最後幾小時突然有幾個買家出更高的價格想買下來，於是結標時千層捲花了比原先出價多200倍的價格把這件限量物品買下來…（註：變成200元）
作者也提到，《華盛頓郵報》曾做過實驗，證明人們在不同地方聽音樂有極大的差別：世界頂尖小提琴家約書亞‧貝爾假扮成街頭藝人在早上尖峰時刻的華盛頓特區地鐵站演奏名曲，但97.5%的人會匆匆走過。這也是為什麼讀者的異性伴侶們會偏好裝潢美、氣氛佳但餐點尚可的餐廳，而非雖不起眼但餐點道地的店家了。
雖然還有許多想跟各位讀者分享的內容，但最後決定用這段話來作結：讓人們困擾的不是機會太少，而是機會多的令人暈頭轉向。在我們這個現代社會裡，情況顯然更是如此。我們不斷被提醒，我們可以自由選擇自己想做的事，做自己想做的人，問題在於要怎麼實現這個夢想。…我們應該關上一些該關的門，不管是小門或大門。
圖片來源：
圖片來源：
0 留言:
留言板