千層捲
今天要跟大家分享的是《誰說人是理性的》，這本書提到了很有趣的論證，也開宗明義地說明一個現象：除非有東西可以比較，否則大多數人都不知道自己要什麼。以下千層捲舉個例給讀者聽聽。
有個書籍訂閱DM上出現三個方案，
第一個：網路版59元；
第二個：雜誌版：125元；
第三個：網路版及雜誌版：125元。
第二個：雜誌版：125元；
第三個：網路版及雜誌版：125元。
聰明的讀者，你會選哪一個方案呢？
這時你可能會很納悶地想：雜誌版要125元，網路版及雜誌版竟然也只要125元！根據作者的調查，選第一個方案的人有16%，第三個方案的人有84%，想當然爾，不划算的第二個方案是0%。
讓我們稍微調整一下，DM上只有前兩個方案，則人們的選擇是什麼呢？選第一個方案的人竟然高達68%！我們看待身邊事物時，總是根據它們與其他事物的相對關係來評判。要讓人們渴求一個東西，唯一要做的就是讓這個東西難以取得。
接著，作者還闡述了0的威力：假設A巧克力原價18元，B巧克力1元，那麼，如果同時便宜1元，也就是分別為17元與免費，這時，所有人都選擇了免費，即使兩者都便宜相同的價格。大部分交易都有利有弊，而當某個事物是免費的時候，我們就會忘記它的缺點。根據作者的結論，這是因為人類天生害怕損失，而「免費！」真正的誘惑力和這種恐懼息息相關。
讀者們的身邊有這種例子嗎？歡迎在下方留言，與千層捲分享喔！下週，千層捲將與各位讀者分享千層捲的親身經歷～
圖片來源：http://pic2.nipic.com/20090420/60154_092221006_2.jpg
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